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尤利西斯战略

2019-01-08 02:02:23 

娱乐

正如芝加哥大学经济学家理查德泰勒讲述的那样,1970年代后期的一个晚上,一群经济学研究生在他的家中,在晚餐时间Thaler看到他们吃零食之前进行社交,并决定他的同事 - 几乎所有的人都热衷于认为人类是理性的决策者,通过自由选择来优化他们的最佳利益 - 感谢他去除诱人的零食

那一刻,他将在随后的几年中收集许多关于人类非理性问题的笔记之一

当天晚上在他家里,泰勒的同事们正在承认一种早已被不受理性选择理论影响的人所认识的现象:那就是力量是有限的,如果我们要为自己的最佳利益行事,那么有时候我们的自由受到限制是很好的

尤利西斯在他们航行过去时让他的奴才把他绑在桅杆上

他警惕,因为他认识到否则他将无力抵制他们的诱惑近年来,行为科学家已经扩大了外部约束的力量,例如,发现学生在本学期任何时候都可以随时交出书面作业拖延和交出比他们的教授强迫的更糟糕的文章以满足期限今年早些时候在心理科学上发表的一项研究强调了尤利西斯的自我控制方法的现代转折,表明人们不需要依赖他们的晚餐主人,他们的奴才,或他们的教授将他们与谚语桅杆联系起来相反,他们可以依靠预先承诺的策略来潜在的自我惩罚这项研究由杜兰大学的Janet Schwartz领导

她的团队招募了由Discovery Health发行的信用卡的习惯用户,南非,根据多少健康食品为持卡人提供每月25%的现金返还奖金研究小组询问了所有的研究对象,他们是否会考虑在接下来的几个月内增加他们购买的健康物品的比例5%

然后,Schwartz和她的同事们提供了一半的研究对象 - 他们的实验组 - 他们似乎是一种奇怪的激励措施

被告知他们可以选择签订合同,如果他们在一个月内未能达到目标,他们将丧失全部奖金乍一看,这个“选择”没有理性意义持卡人已经可以自由购买健康食品的比例更高,而不必担心他们会失去目标并失去他们本来会收到的钱

但施瓦茨的不同寻常的诱惑意识到,当人们认识到目标的可取性时,他们会采用预先提交策略,但相信他们在没有惩罚威胁的情况下,权力不会受到强大的抵制诱惑研究生的雇用当他们向他们的导师承诺他们将在下周二的会议上提交论文草稿时,如果草稿未能按时交付,则面临潜在的耻辱

当数百万美国人承诺在他们的预扣所得税时扣留所得税为了在4月15日之后获得大额退款,这些预先提供策略背后的想法很简单:如果行为的危害不足以激励您改变方式,那么您可以选择加入这些危害施瓦茨及其同事发现,实验组中的那些选择暴露于自我诱导的货币惩罚的人增加了他们购买的健康食品的比例,超过了对照组的成员,他们没有被激励增加份额他们购买的健康食品的数量比实验组中的那些人多,但他们拒绝了这一点:Schwartz并没有被r结果在早期的一项研究中,她发现一些在中国快餐店吃饭的人会选择少量或不打折的小餐,以此来避免暴饮暴食的诱惑

“我们已经知道了很长时间有时候一些消费者对于自我控制的问题很成熟,而且很多人会欢迎机会来限制他们的环境,即使它有一些经济损失,“她告诉我 “我们在这些研究中展示的是,这种见解可以用于经济和可扩展的商业实践,帮助消费者实现他们的健康目标

”一些公司正在试图利用这个市场进行预先承诺一,StickK,它由两个耶鲁大学教授于2008年1月推出,帮助人们为自己设计承诺合同

客户可以设定减肥目标,或者阅读一定数量的优秀书籍

然后,他们可以选择将自己的一些钱用于如果他们没有达到他们的目标,这笔钱会交给一个承诺合伙人,通常是一个慈善机构或一个朋友

有些人将钱投入到他们所憎恨的慈善机构,以进一步激励自己 - 知道没有采取行动90分钟骑自行车将意味着向一个组织提供二十美元的权利与权利选择权辩论的错误一方提供了一定的动机来实现这一目标根据哈佛商学院在4月份发表的研究报告中,该公司无风险合同的成功率为427%如果这笔钱用于慈善机构,用户不喜欢,成功率更高,871%

研究指出,StickK已经显示出稳定的增长,从2010年的5万注册用户,运营两年,2012年达到十万注册用户但是自我惩罚产品的市场可能很小尽管预先承诺合同促进了消费者的福利,但他们仍然要求出售消费者可能选择赔钱真正的商业成功可能需要胜利和失败的更好混合考虑也许是美国历史上最成功的自我惩罚计划 - 政府的个人退休账户计划,在该计划下人们可以在税前(投赢)投资退休金,但如果他们提取资金却面临处罚在退休年龄之前(潜在损失)迄今为止,美国人已经将数万亿美元投入IRA,并且只有少数人提前提款 - 一种研究发现,在2004年至2005年期间,只有4%的25至58岁的家庭拥有IRA的成年人这样做了

现在就知道企业是否会成功地说服同样大量的人进入(并坚持)

同时,最好记住,权力是有限的,有时我们都需要推动克服我们的弱点

好消息是,这种推动并不一定来自外部